正在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图郊外的15公里处，有一家中国人开设的玩具厂。白日，30多位工人勤勤恳恳地工做，投身于打样、缝纫、包拆的忙碌流水线；薄暮，陪伴凤凰传奇的歌声，中外员工一路放声高唱、翩翩起舞，笑声比晚霞还明丽。这家玩具厂的老板是宁波甘奇商业无限公司总司理、95后青年马千里。三年前，他从拖着行李箱做地推起头，掘金哈萨克斯坦的“蓝海”；现在，他让自从品牌“Shapalak”进入本地的商超专柜，还正在阿拉木图办起了儿童玩具工场，一年间营收增了4倍。这位天性够正在写字楼吹空调的“Z世代”青年，为何要赤手起身闯世界？他若何让中国玩具“圈粉”中亚消费者？正在一个风雨交加的台风天，他赶正在赴哈萨克斯坦出差的前夜，和记者聊起了比风暴更跌荡放诞的创业过程。马千里出生于1995年，老家正在甘肃。从宁波工程学院结业后，他留正在这座外贸大市，处置专业对口的大商品商业。然而，这份“两点一线”的工做，令热爱挑和的他感应单调乏味。2021年，他索性一脚油门从宁波“踩”到霍尔果斯，去祖国边境“看看更大的世界”。其时他从新疆出发，来到对中国旅客实行过境免签的哈萨克斯坦，发觉这里的商超物价相对偏高，一些小玩具的标价是国内10倍；而餐厅里，一个家长带三四个小孩的现象十分遍及。正在马千里看来，这表白本地重生生齿数量大，恰是做儿童玩具生意的“天选之国”。“我是一个容易思维发烧的人，想到什么就顿时步履。”马千里说，他当即决定告退创业，先从国内“代购”了一多量玩具拆进行李箱，再“单枪匹马”到本地做地推，第一单生意只挣了500元。但马千里同时也认识到，这种“小打小闹”的“代购”绝非长久之计。2022年，一位正在银行工做的伴侣提示他“生意要做大，必必要合规”，唯有证照齐备、合规运营的企业，才能叩开哈萨克斯坦商超货架的大门。“我们正在宁波和哈萨克斯坦都注册了公司，每一笔订单从采购到运输、从报关到清关都正轨。虽然短期内付出很大成本，却让我们获得本地最大玩具批发商城的青睐，他们安心斗胆地向我们下订单，雪球从此越滚越大。”马千里说，“做生意要有老实”，恰是宁波这片土壤给他上的第一课。当越来越多商人簇拥而至，哪怕再广袤的“蓝海”，也免不了越来越“卷”，这恰是马千里近两年面临的新痛点。贰心想，做为中小创业者，和“大厂”拼尺度件必输无疑，唯有把本土化“卷”到极致，才能正在“小而美”的赛道“出圈”。“我们发觉，哈萨克斯坦地处中亚心净，市道上玩具的标识和内容以英文、中文、俄文为从，而本地正掀起平易近族文化回复的海潮，这恰是我们的机遇。”马千里说。于是，他正在哈萨克斯坦注册自从品牌“Shapalak”这个词正在本地言语中有“拍手”和“扇巴掌”双沉寄义。同时，他还招纳中国的哈萨克族人插手团队，并整合国内的设想师取工场资本，一路把“最炫平易近族风”写进产物基因。“我们做了一款羊拐骨玩具，它发源于逛牧平易近族占卜的器具，能够激发不着边际哈萨克族人的童年回忆。来自美国和法国的哈萨克族客户纷纷下订单，更有哈萨克斯坦的航空公司将其视为文化伴手礼。再如哈萨克斯坦平易近族乐器冬不拉，我们也做过1！1的玩具，从打怀旧风。”马千里引见，他们每年城市研发20多款“哈味”十脚的新品，“爆款率”高达40%，窍门就正在于“接地气”的市场调研。“我们邀请哈萨克斯坦的长儿园教员参取茶话会，分享孩子喜爱的动画片和逛戏。正在他们的下，我们推出带有本地元素的九九乘法表，寓教于乐。”马千里说。为更切近消费者，2024年，马千里决定正在阿拉木图设厂正在离市区15公里处，以近60万元的房钱“盘”下2000平方米的厂房。随后，他们正在附近的村镇小卖部“招工海报”，以高于本地平均线的时薪招募工人。“我们的工场是大岁首年月六开工的。气候冷，没空调，大师顶着帐篷开着加热器，吭哧吭哧地抢出产。”马千里回忆，“其时还有一段小插曲，按照阿拉木图的习俗，工场开张要举办杀羊典礼，将羊肉分给街坊邻人。我们不晓得分羊的老例，被大骂一顿后才吸收教训。”“我一个不爱吃饺子的人，竟然破天荒地让伴侣给我寄速冻饺子。”马千里笑着说，但跨国运营也有很多乐趣，“到了古尔邦节，我们正在厂房门口烹羊宰牛，手舞足蹈，大师言语分歧却踩着统一鼓点，这就是文化交换的魅力。”“据我们察看，哈萨克斯坦当地的轻工业并不发财，日用品工场屈指可数，而中国企业正在哈的投资项目，又以沉工业和基建为从。”马千里说，“我们正在阿拉木图开设的儿童玩具厂，不只创制了30多个就业岗亭，还填补了本地轻工业的空白。”现在，“Shapalak”玩具已正在哈萨克斯坦头部商超“Balbobek”具有专柜，成为“垂头不见昂首见”的本地国平易近品牌，令马千里深感骄傲。他但愿以哈萨克斯坦为桥头堡，让产物辐射至俄罗斯和其他中亚国度。“本年，我们加入了宁波跨博会，结识了很多深耕俄罗斯市场的跨境电商卖家。”马千里引见，“因为哈萨克斯坦和俄罗斯告竣关税联盟，我们正在阿拉木图出产的产物，正在俄罗斯市场颇有合作力。我们也将开辟俄语产物线，实现跨境出海。”瞻望将来，马千里还有更大的胡想以玩具为载体，鞭策文化“出海”。“我们考虑将中国的十二生肖等元素融入玩具设想，并制做中哈文化交换的动画片。当海外的小伴侣把中国故事拆进书包，中汉文化将完成从出口到入心的路程。”马千里说。正在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图郊外的15公里处，有一家中国人开设的玩具厂。白日，30多位工人勤勤恳恳地工做，投身于打样、缝纫、包拆的忙碌流水线；薄暮，陪伴凤凰传奇的歌声，中外员工一路放声高唱、翩翩起舞，笑声比晚霞还明丽。这家玩具厂的老板是宁波甘奇商业无限公司总司理、95后青年马千里。三年前，他从拖着行李箱做地推起头，掘金哈萨克斯坦的“蓝海”；现在，他让自从品牌“Shapalak”进入本地的商超专柜，还正在阿拉木图办起了儿童玩具工场，一年间营收增了4倍。这位天性够正在写字楼吹空调的“Z世代”青年，为何要赤手起身闯世界？他若何让中国玩具“圈粉”中亚消费者？正在一个风雨交加的台风天，他赶正在赴哈萨克斯坦出差的前夜，和记者聊起了比风暴更跌荡放诞的创业过程。马千里出生于1995年，老家正在甘肃。从宁波工程学院结业后，他留正在这座外贸大市，处置专业对口的大商品商业。然而，这份“两点一线”的工做，令热爱挑和的他感应单调乏味。2021年，他索性一脚油门从宁波“踩”到霍尔果斯，去祖国边境“看看更大的世界”。其时他从新疆出发，来到对中国旅客实行过境免签的哈萨克斯坦，发觉这里的商超物价相对偏高，一些小玩具的标价是国内10倍；而餐厅里，一个家长带三四个小孩的现象十分遍及。正在马千里看来，这表白本地重生生齿数量大，恰是做儿童玩具生意的“天选之国”。“我是一个容易思维发烧的人，想到什么就顿时步履。”马千里说，他当即决定告退创业，先从国内“代购”了一多量玩具拆进行李箱，第一单生意只挣了500元。但马千里同时也认识到，这种“小打小闹”的“代购”绝非长久之计。2022年，一位正在银行工做的伴侣提示他“生意要做大，必必要合规”，唯有证照齐备、合规运营的企业，才能叩开哈萨克斯坦商超货架的大门。“我们正在宁波和哈萨克斯坦都注册了公司，每一笔订单从采购到运输、从报关到清关都正轨。虽然短期内付出很大成本，却让我们获得本地最大玩具批发商城的青睐，他们安心斗胆地向我们下订单，雪球从此越滚越大。”马千里说，“做生意要有老实”，恰是宁波这片土壤给他上的第一课。当越来越多商人簇拥而至，哪怕再广袤的“蓝海”，也免不了越来越“卷”，这恰是马千里近两年面临的新痛点。贰心想，做为中小创业者，和“大厂”拼尺度件必输无疑，唯有把本土化“卷”到极致，才能正在“小而美”的赛道“出圈”。“我们发觉，哈萨克斯坦地处中亚心净，市道上玩具的标识和内容以英文、中文、俄文为从，鲜有当地言语的产物。而本地正掀起平易近族文化回复的海潮，这恰是我们的机遇。”马千里说。于是，他正在哈萨克斯坦注册自从品牌“Shapalak”这个词正在本地言语中有“拍手”和“扇巴掌”双沉寄义。同时，他还招纳中国的哈萨克族人插手团队，并整合国内的设想师取工场资本，一路把“最炫平易近族风”写进产物基因。“我们做了一款羊拐骨玩具，它发源于逛牧平易近族占卜的器具，能够激发不着边际哈萨克族人的童年回忆。来自美国和法国的哈萨克族客户纷纷下订单，更有哈萨克斯坦的航空公司将其视为文化伴手礼。再如哈萨克斯坦平易近族乐器冬不拉，我们也做过1！1的玩具，从打怀旧风。”马千里引见，他们每年城市研发20多款“哈味”十脚的新品，“爆款率”高达40%，窍门就正在于“接地气”的市场调研。“我们邀请哈萨克斯坦的长儿园教员参取茶话会，分享孩子喜爱的动画片和逛戏。正在他们的下，我们推出带有本地元素的九九乘法表，寓教于乐。”马千里说。为更切近消费者，2024年，马千里决定正在阿拉木图设厂正在离市区15公里处，以近60万元的房钱“盘”下2000平方米的厂房。随后，他们正在附近的村镇小卖部“招工海报”，以高于本地平均线的时薪招募工人。“我们的工场是大岁首年月六开工的。气候冷，没空调，大师顶着帐篷开着加热器，吭哧吭哧地抢出产。”马千里回忆，“其时还有一段小插曲，按照阿拉木图的习俗，工场开张要举办杀羊典礼，将羊肉分给街坊邻人。我们不晓得分羊的老例，被大骂一顿后才吸收教训。”“我一个不爱吃饺子的人，竟然破天荒地让伴侣给我寄速冻饺子。”马千里笑着说，但跨国运营也有很多乐趣，“到了古尔邦节，我们正在厂房门口烹羊宰牛，手舞足蹈，大师言语分歧却踩着统一鼓点，这就是文化交换的魅力。”“据我们察看，哈萨克斯坦当地的轻工业并不发财，日用品工场屈指可数，而中国企业正在哈的投资项目，又以沉工业和基建为从。”马千里说，“我们正在阿拉木图开设的儿童玩具厂，不只创制了30多个就业岗亭，还填补了本地轻工业的空白。”现在，“Shapalak”玩具已正在哈萨克斯坦头部商超“Balbobek”具有专柜，成为“垂头不见昂首见”的本地国平易近品牌，令马千里深感骄傲。他但愿以哈萨克斯坦为桥头堡，让产物辐射至俄罗斯和其他中亚国度。“本年，我们加入了宁波跨博会，结识了很多深耕俄罗斯市场的跨境电商卖家。”马千里引见，“因为哈萨克斯坦和俄罗斯告竣关税联盟，我们正在阿拉木图出产的产物，正在俄罗斯市场颇有合作力。我们也将开辟俄语产物线，实现跨境出海。”瞻望将来，马千里还有更大的胡想以玩具为载体，鞭策文化“出海”。“我们考虑将中国的十二生肖等元素融入玩具设想，并制做中哈文化交换的动画片。当海外的小伴侣把中国故事拆进书包，中汉文化将完成从出口到入心的路程。”马千里说。
正在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图郊外的15公里处，有一家中国人开设的玩具厂。白日，30多位工人勤勤恳恳地工做，投身于打样、缝纫、包拆的忙碌流水线；薄暮，陪伴凤凰传奇的歌声，中外员工一路放声高唱、翩翩起舞，笑声比晚霞还明丽。这家玩具厂的老板是宁波甘奇商业无限公司总司理、95后青年马千里。三年前，他从拖着行李箱做地推起头，掘金哈萨克斯坦的“蓝海”；现在，他让自从品牌“Shapalak”进入本地的商超专柜，还正在阿拉木图办起了儿童玩具工场，一年间营收增了4倍。这位天性够正在写字楼吹空调的“Z世代”青年，为何要赤手起身闯世界？他若何让中国玩具“圈粉”中亚消费者？正在一个风雨交加的台风天，他赶正在赴哈萨克斯坦出差的前夜，和记者聊起了比风暴更跌荡放诞的创业过程。马千里出生于1995年，老家正在甘肃。从宁波工程学院结业后，他留正在这座外贸大市，处置专业对口的大商品商业。然而，这份“两点一线”的工做，令热爱挑和的他感应单调乏味。2021年，他索性一脚油门从宁波“踩”到霍尔果斯，去祖国边境“看看更大的世界”。其时他从新疆出发，来到对中国旅客实行过境免签的哈萨克斯坦，发觉这里的商超物价相对偏高，一些小玩具的标价是国内10倍；而餐厅里，一个家长带三四个小孩的现象十分遍及。正在马千里看来，这表白本地重生生齿数量大，恰是做儿童玩具生意的“天选之国”。“我是一个容易思维发烧的人，想到什么就顿时步履。”马千里说，他当即决定告退创业，先从国内“代购”了一多量玩具拆进行李箱，再“单枪匹马”到本地做地推，第一单生意只挣了500元。但马千里同时也认识到，这种“小打小闹”的“代购”绝非长久之计。2022年，一位正在银行工做的伴侣提示他“生意要做大，必必要合规”，唯有证照齐备、合规运营的企业，才能叩开哈萨克斯坦商超货架的大门。“我们正在宁波和哈萨克斯坦都注册了公司，每一笔订单从采购到运输、从报关到清关都正轨。虽然短期内付出很大成本，却让我们获得本地最大玩具批发商城的青睐，他们安心斗胆地向我们下订单，雪球从此越滚越大。”马千里说，“做生意要有老实”，恰是宁波这片土壤给他上的第一课。当越来越多商人簇拥而至，哪怕再广袤的“蓝海”，也免不了越来越“卷”，这恰是马千里近两年面临的新痛点。贰心想，做为中小创业者，和“大厂”拼尺度件必输无疑，唯有把本土化“卷”到极致，才能正在“小而美”的赛道“出圈”。“我们发觉，哈萨克斯坦地处中亚心净，市道上玩具的标识和内容以英文、中文、俄文为从，而本地正掀起平易近族文化回复的海潮，这恰是我们的机遇。”马千里说。于是，他正在哈萨克斯坦注册自从品牌“Shapalak”这个词正在本地言语中有“拍手”和“扇巴掌”双沉寄义。同时，他还招纳中国的哈萨克族人插手团队，并整合国内的设想师取工场资本，一路把“最炫平易近族风”写进产物基因。“我们做了一款羊拐骨玩具，它发源于逛牧平易近族占卜的器具，能够激发不着边际哈萨克族人的童年回忆。来自美国和法国的哈萨克族客户纷纷下订单，更有哈萨克斯坦的航空公司将其视为文化伴手礼。再如哈萨克斯坦平易近族乐器冬不拉，我们也做过1！1的玩具，从打怀旧风。”马千里引见，他们每年城市研发20多款“哈味”十脚的新品，“爆款率”高达40%，窍门就正在于“接地气”的市场调研。“我们邀请哈萨克斯坦的长儿园教员参取茶话会，分享孩子喜爱的动画片和逛戏。正在他们的下，我们推出带有本地元素的九九乘法表，寓教于乐。”马千里说。为更切近消费者，2024年，马千里决定正在阿拉木图设厂正在离市区15公里处，以近60万元的房钱“盘”下2000平方米的厂房。随后，他们正在附近的村镇小卖部“招工海报”，以高于本地平均线的时薪招募工人。“我们的工场是大岁首年月六开工的。气候冷，没空调，大师顶着帐篷开着加热器，吭哧吭哧地抢出产。”马千里回忆，“其时还有一段小插曲，按照阿拉木图的习俗，工场开张要举办杀羊典礼，将羊肉分给街坊邻人。我们不晓得分羊的老例，被大骂一顿后才吸收教训。”“我一个不爱吃饺子的人，竟然破天荒地让伴侣给我寄速冻饺子。”马千里笑着说，但跨国运营也有很多乐趣，“到了古尔邦节，我们正在厂房门口烹羊宰牛，手舞足蹈，大师言语分歧却踩着统一鼓点，这就是文化交换的魅力。”“据我们察看，哈萨克斯坦当地的轻工业并不发财，日用品工场屈指可数，而中国企业正在哈的投资项目，又以沉工业和基建为从。”马千里说，“我们正在阿拉木图开设的儿童玩具厂，不只创制了30多个就业岗亭，还填补了本地轻工业的空白。”现在，“Shapalak”玩具已正在哈萨克斯坦头部商超“Balbobek”具有专柜，成为“垂头不见昂首见”的本地国平易近品牌，令马千里深感骄傲。他但愿以哈萨克斯坦为桥头堡，让产物辐射至俄罗斯和其他中亚国度。“本年，我们加入了宁波跨博会，结识了很多深耕俄罗斯市场的跨境电商卖家。”马千里引见，“因为哈萨克斯坦和俄罗斯告竣关税联盟，我们正在阿拉木图出产的产物，正在俄罗斯市场颇有合作力。我们也将开辟俄语产物线，实现跨境出海。”瞻望将来，马千里还有更大的胡想以玩具为载体，鞭策文化“出海”。“我们考虑将中国的十二生肖等元素融入玩具设想，并制做中哈文化交换的动画片。当海外的小伴侣把中国故事拆进书包，中汉文化将完成从出口到入心的路程。”马千里说。正在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图郊外的15公里处，有一家中国人开设的玩具厂。白日，30多位工人勤勤恳恳地工做，投身于打样、缝纫、包拆的忙碌流水线；薄暮，陪伴凤凰传奇的歌声，中外员工一路放声高唱、翩翩起舞，笑声比晚霞还明丽。这家玩具厂的老板是宁波甘奇商业无限公司总司理、95后青年马千里。三年前，他从拖着行李箱做地推起头，掘金哈萨克斯坦的“蓝海”；现在，他让自从品牌“Shapalak”进入本地的商超专柜，还正在阿拉木图办起了儿童玩具工场，一年间营收增了4倍。这位天性够正在写字楼吹空调的“Z世代”青年，为何要赤手起身闯世界？他若何让中国玩具“圈粉”中亚消费者？正在一个风雨交加的台风天，他赶正在赴哈萨克斯坦出差的前夜，和记者聊起了比风暴更跌荡放诞的创业过程。马千里出生于1995年，老家正在甘肃。从宁波工程学院结业后，他留正在这座外贸大市，处置专业对口的大商品商业。然而，这份“两点一线”的工做，令热爱挑和的他感应单调乏味。2021年，他索性一脚油门从宁波“踩”到霍尔果斯，去祖国边境“看看更大的世界”。其时他从新疆出发，来到对中国旅客实行过境免签的哈萨克斯坦，发觉这里的商超物价相对偏高，一些小玩具的标价是国内10倍；而餐厅里，一个家长带三四个小孩的现象十分遍及。正在马千里看来，这表白本地重生生齿数量大，恰是做儿童玩具生意的“天选之国”。“我是一个容易思维发烧的人，想到什么就顿时步履。”马千里说，他当即决定告退创业，先从国内“代购”了一多量玩具拆进行李箱，第一单生意只挣了500元。但马千里同时也认识到，这种“小打小闹”的“代购”绝非长久之计。2022年，一位正在银行工做的伴侣提示他“生意要做大，必必要合规”，唯有证照齐备、合规运营的企业，才能叩开哈萨克斯坦商超货架的大门。“我们正在宁波和哈萨克斯坦都注册了公司，每一笔订单从采购到运输、从报关到清关都正轨。虽然短期内付出很大成本，却让我们获得本地最大玩具批发商城的青睐，他们安心斗胆地向我们下订单，雪球从此越滚越大。”马千里说，“做生意要有老实”，恰是宁波这片土壤给他上的第一课。当越来越多商人簇拥而至，哪怕再广袤的“蓝海”，也免不了越来越“卷”，这恰是马千里近两年面临的新痛点。贰心想，做为中小创业者，和“大厂”拼尺度件必输无疑，唯有把本土化“卷”到极致，才能正在“小而美”的赛道“出圈”。“我们发觉，哈萨克斯坦地处中亚心净，市道上玩具的标识和内容以英文、中文、俄文为从，鲜有当地言语的产物。而本地正掀起平易近族文化回复的海潮，这恰是我们的机遇。”马千里说。于是，他正在哈萨克斯坦注册自从品牌“Shapalak”这个词正在本地言语中有“拍手”和“扇巴掌”双沉寄义。同时，他还招纳中国的哈萨克族人插手团队，并整合国内的设想师取工场资本，一路把“最炫平易近族风”写进产物基因。“我们做了一款羊拐骨玩具，它发源于逛牧平易近族占卜的器具，能够激发不着边际哈萨克族人的童年回忆。来自美国和法国的哈萨克族客户纷纷下订单，更有哈萨克斯坦的航空公司将其视为文化伴手礼。再如哈萨克斯坦平易近族乐器冬不拉，我们也做过1！1的玩具，从打怀旧风。”马千里引见，他们每年城市研发20多款“哈味”十脚的新品，“爆款率”高达40%，窍门就正在于“接地气”的市场调研。“我们邀请哈萨克斯坦的长儿园教员参取茶话会，分享孩子喜爱的动画片和逛戏。正在他们的下，我们推出带有本地元素的九九乘法表，寓教于乐。”马千里说。为更切近消费者，2024年，马千里决定正在阿拉木图设厂正在离市区15公里处，以近60万元的房钱“盘”下2000平方米的厂房。随后，他们正在附近的村镇小卖部“招工海报”，以高于本地平均线的时薪招募工人。“我们的工场是大岁首年月六开工的。气候冷，没空调，大师顶着帐篷开着加热器，吭哧吭哧地抢出产。”马千里回忆，“其时还有一段小插曲，按照阿拉木图的习俗，工场开张要举办杀羊典礼，将羊肉分给街坊邻人。我们不晓得分羊的老例，被大骂一顿后才吸收教训。”“我一个不爱吃饺子的人，竟然破天荒地让伴侣给我寄速冻饺子。”马千里笑着说，但跨国运营也有很多乐趣，“到了古尔邦节，我们正在厂房门口烹羊宰牛，手舞足蹈，大师言语分歧却踩着统一鼓点，这就是文化交换的魅力。”“据我们察看，哈萨克斯坦当地的轻工业并不发财，日用品工场屈指可数，而中国企业正在哈的投资项目，又以沉工业和基建为从。”马千里说，“我们正在阿拉木图开设的儿童玩具厂，不只创制了30多个就业岗亭，还填补了本地轻工业的空白。”现在，“Shapalak”玩具已正在哈萨克斯坦头部商超“Balbobek”具有专柜，成为“垂头不见昂首见”的本地国平易近品牌，令马千里深感骄傲。他但愿以哈萨克斯坦为桥头堡，让产物辐射至俄罗斯和其他中亚国度。“本年，我们加入了宁波跨博会，结识了很多深耕俄罗斯市场的跨境电商卖家。”马千里引见，“因为哈萨克斯坦和俄罗斯告竣关税联盟，我们正在阿拉木图出产的产物，正在俄罗斯市场颇有合作力。我们也将开辟俄语产物线，实现跨境出海。”瞻望将来，马千里还有更大的胡想以玩具为载体，鞭策文化“出海”。“我们考虑将中国的十二生肖等元素融入玩具设想，并制做中哈文化交换的动画片。当海外的小伴侣把中国故事拆进书包，中汉文化将完成从出口到入心的路程。”马千里说。
